連續(xù)兩季登頂國內(nèi)第一，這家手機(jī)廠商憑什么？
作者：admin 發(fā)布時(shí)間：2022-08-23點(diǎn)擊：
據(jù)報(bào)道，今年以來，全國范圍內(nèi)陸續(xù)爆發(fā)的疫情以及封控，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，市場(chǎng)需求受到抑制，消費(fèi)電子行業(yè)因此受到較大沖擊和影響。中國信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-5月，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量累計(jì)達(dá)1.06億臺(tái)，同比降幅高達(dá)27%。
在全行業(yè)普遍遭遇挑戰(zhàn)的情況下，有一家手機(jī)廠商，仍然保持了在中國市場(chǎng)的領(lǐng)跑態(tài)勢(shì)。權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)Counterpoint近日公布的今年二季度中國市場(chǎng)手機(jī)銷量報(bào)告顯示， vivo以19.8%的市場(chǎng)份額保持第一。
這是自去年全年成為國內(nèi)市場(chǎng)第一之后，vivo今年連續(xù)第二個(gè)季度坐穩(wěn)國內(nèi)市場(chǎng)出貨的“鐵王座”。在國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，外部環(huán)境的不確定性增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，取得這樣的成績并不容易。
在打造偉大產(chǎn)品和品牌的目標(biāo)指引下，堅(jiān)持長期主義、堅(jiān)持研發(fā)投入、堅(jiān)持以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新成為助推vivo銷售業(yè)績表現(xiàn)的加速器，也成為這家成立27年的手機(jī)企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“壓艙石”。
以四大賽道堅(jiān)持長期主義
能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國市場(chǎng)脫穎而出并保持領(lǐng)先，一定是產(chǎn)品、技術(shù)、品牌合力的結(jié)果。成功絕非偶然，而是建立在長期的積累和耕耘之上。
實(shí)際上，vivo近年來在中國市場(chǎng)持續(xù)獲得領(lǐng)跑，其實(shí)也是埋頭種因、水到渠成的結(jié)果，源自于對(duì)長期主義的堅(jiān)持。
2019年，vivo提出設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)和性能四大“長賽道”，對(duì)未來具有較大空間的長線技術(shù)賽道進(jìn)行布局。
經(jīng)歷十余年的發(fā)展，智能手機(jī)已是存量市場(chǎng)，5G時(shí)代雖至但殺手級(jí)應(yīng)用未現(xiàn)，用戶更加挑剔，換機(jī)周期拉長，種種因素之下，手機(jī)廠商需要以新的姿態(tài)迎接“下半場(chǎng)”。
從這個(gè)角度，vivo選擇至少需要10年甚至20年技術(shù)投入的長賽道，是對(duì)未來智能手機(jī)創(chuàng)新方向的把握和預(yù)判，也為vivo前行指明了戰(zhàn)略方向，十分考驗(yàn)戰(zhàn)略定力。
以能夠帶來最為顯性和直接的觸達(dá)體驗(yàn)的影像和設(shè)計(jì)為例，可以看出vivo對(duì)于長期主義堅(jiān)持與階段性收獲。
影像一直是vivo產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)簽之一。從逆光、柔光自拍、微云臺(tái)、實(shí)時(shí)黑光夜視，到同百年光學(xué)巨頭蔡司成立聯(lián)合影像實(shí)驗(yàn)室，推出超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝等一系列創(chuàng)新成果，再到建立全球影像研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造自研影像芯片……vivo將影像上的技術(shù)研發(fā)，一步步由單點(diǎn)創(chuàng)新，打造成系統(tǒng)性的技術(shù)工程，帶來影像領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也凸顯深耕影像長賽道決心。
同時(shí)，長久以來vivo都將設(shè)計(jì)作為發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。2019年年底，vivo提出堅(jiān)持“以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)和設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)”的原則來做好產(chǎn)品，反映出vivo已經(jīng)把設(shè)計(jì)融入到了企業(yè)的未來戰(zhàn)略中。從X50、X60的雙色云階，到S12的光致變色、S15的雙鏡云窗，配色、鏡頭模組的設(shè)計(jì)在給予品牌帶來更好辨識(shí)度的同時(shí)，也助力了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。
在影像、設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，vivo推出OriginOS，在系統(tǒng)層面帶來更加流暢、便捷、美觀的體驗(yàn)，在性能方面，以子品牌iQOO為代表的性能賽道，所推出的120w超快閃充、電競(jìng)模式、頂級(jí)芯片內(nèi)存的引入，讓iQOO手機(jī)成為了行業(yè)里的性能產(chǎn)品代表。
長期主義的堅(jiān)持下，助推了vivo在國內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)績表現(xiàn)。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2022年前兩個(gè)季度，vivo手機(jī)銷量均位居中國市場(chǎng)第一，同時(shí)也領(lǐng)跑250-399美元這一重要的中高端市場(chǎng)，子品牌 iQOO 也獲得了積極的市場(chǎng)反饋，尤其是來自年輕消費(fèi)客戶群體的青睞。
拍照好、顏值高、系統(tǒng)流暢、充電快、續(xù)航足、性能強(qiáng)……長期主義的堅(jiān)持下，vivo在四大賽道上的耕耘和收獲，正持續(xù)受到消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)可。
以系統(tǒng)創(chuàng)新堅(jiān)持研發(fā)投入
長期主義的堅(jiān)持，長賽道上的深耕，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，需要堅(jiān)持研發(fā)上的前瞻性布局和大力投入。一方面緊跟全球手機(jī)行業(yè)的前沿技術(shù)，另一方面也為自研創(chuàng)新指明方向。
在如今手機(jī)市場(chǎng)格局已較為明顯的情況下，沒有哪一家會(huì)輕視研發(fā)，同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)存量增長，消費(fèi)者換機(jī)周期增長，這種情況下，廠商更多比拼的是研發(fā)的前瞻性，洞察力以及堅(jiān)決投入的定力。
多年來vivo建立的遍及全球多地的研發(fā)中心，為其技術(shù)創(chuàng)新收獲了國際化的視野、資源和人才。截止2021年底，vivo全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了深圳、北京等全球10個(gè)城市。研發(fā)范圍也涵蓋了5G通信、6G預(yù)研、影像技術(shù)、工業(yè)設(shè)計(jì)等等?；谶@些前沿領(lǐng)域的研發(fā)，不僅將幫助vivo打造更加創(chuàng)新的產(chǎn)品，同時(shí)也將更好地滿足消費(fèi)者需求。
而為保持技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性，2021年，vivo成立中央研究院，作為“技術(shù)燈塔，vivo研究院確立了三層技術(shù)與產(chǎn)品規(guī)劃體系，分別覆蓋了1年之內(nèi)、1-3年，以及3年以上的近中長三個(gè)階段的不同產(chǎn)品創(chuàng)新需求并投入相應(yīng)資源，從組織機(jī)制上保證在各個(gè)技術(shù)發(fā)展階段均有涉及，不遺漏重點(diǎn)。同時(shí)，陸續(xù)成立用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室、模擬網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、千鏡安全實(shí)驗(yàn)室等，逐步加大對(duì)前沿技術(shù)、基礎(chǔ)能力的探索與投入，形成了從產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃到技術(shù)預(yù)研的鐵三角研發(fā)體系，進(jìn)一步夯實(shí)研發(fā)基石。
在更廣泛的層面，vivo在研發(fā)上積聚的勢(shì)能正在釋放。截至去年底，vivo全球?qū)＠暾?qǐng)量超過7.5萬件，已覆蓋40多個(gè)國家和地區(qū)。此外，vivo積極參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在通信領(lǐng)域、人工智能（AI）、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）等技術(shù)領(lǐng)域，均直接或間接主導(dǎo)或參與國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，累計(jì)超過400余項(xiàng)。
在長賽道上保持長期、持續(xù)的研發(fā)投入，并基于用戶的需求體驗(yàn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，vivo逐漸形成技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，最終轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。無論是早期提升交互體驗(yàn)的首創(chuàng)屏幕指紋技術(shù)，還是近年來大大提升影像使用體驗(yàn)的微云臺(tái)防抖、自研影像芯片，以及行業(yè)首款浮翼式鉸鏈折疊屏手機(jī)，vivo S系列的大獲成功、vivo X系列兩年成為影像旗艦第一品牌，折疊屏一經(jīng)問世廣受追捧，依靠系統(tǒng)性的創(chuàng)新，vivo在持續(xù)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展的方向，也打造了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力和顯著的用戶口碑，產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了叫好又叫座。
以用戶導(dǎo)向堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新
如今的 vivo，已經(jīng)從 " 規(guī)模量變 " 到 " 產(chǎn)品質(zhì)變 " 的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。無論是長期堅(jiān)守的賽道，還是研發(fā)投入的創(chuàng)新，本質(zhì)上還是以用戶的需求為導(dǎo)向，以人為本。
多年來，vivo對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)、用戶需求的洞察力一直走在行業(yè)前沿，這也是智能機(jī)時(shí)代vivo從一家主打音樂、拍照手機(jī)的小眾市場(chǎng)脫穎而出，如今成為全球top5廠商的原因。
這一點(diǎn)從四年前誕生的vivo S系列上體現(xiàn)得非常明顯。
如今的年輕群體，更加具有獨(dú)立思考的精神和個(gè)性，vivo S系列很好的契合了年輕群體在拍照和設(shè)計(jì)方面的需求，成就了4年3000萬部的經(jīng)典之作。Countpoint一季度的數(shù)據(jù)顯示，在145款中高端機(jī)型中，vivo的S12銷售量位居榜首，占總銷量的近9%，受到年輕市場(chǎng)的歡迎。
但隨著時(shí)間推移，特別是算力時(shí)代的到來，需求場(chǎng)景正在變得多樣而廣泛，年輕群體更加看重游戲、夜景等方面的能力，手機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入綜合性能比拼的時(shí)代。
正是針對(duì)這樣的用戶需求洞察和訴求變化，vivo S系列開啟了進(jìn)化之旅，在延續(xù)影像、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，向更加全面的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力方向挺進(jìn)。 從S12系列到S15系列，逐步向更高的旗艦產(chǎn)品看齊，包括引入旗艦芯片、升級(jí)億級(jí)像素鏡頭，以及針對(duì)重度游戲用戶痛點(diǎn)做重點(diǎn)技術(shù)突破等。
以用戶為導(dǎo)向，直接催生了爆款的誕生。作為vivo 2021年vivo收官之作，vivo S12系列也同樣是vivo 2022年的開局“爆款”。在首銷當(dāng)日以及618等活動(dòng)中，多次斬獲多個(gè)渠道銷量銷售雙冠軍。S15系列開售后也獲得了多個(gè)渠道2500-4000價(jià)位段銷量冠軍。
再如折疊屏手機(jī)，去年起一些廠商陸續(xù)推出相關(guān)產(chǎn)品，但彼時(shí)折疊屏技術(shù)并不成熟，在屏幕體驗(yàn)（窄屏、折痕）、游戲體驗(yàn)（軟件支持體驗(yàn)）、便攜體驗(yàn)（機(jī)身厚重）、續(xù)航體驗(yàn)（待機(jī)、發(fā)熱）等方面的體驗(yàn)并不完善。
vivo雖然很早便具備了折疊屏技術(shù)積累，但并沒有為了追逐風(fēng)口搶占所謂的先發(fā)而犧牲用戶體驗(yàn)，而是從真正的用戶需求和感受角度出發(fā)，不斷打磨技術(shù)，最終在vivo X Flod問世時(shí)，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)技術(shù)突破和行業(yè)第一，成為行業(yè)折疊屏體驗(yàn)提升之作，并受到市場(chǎng)歡迎，618期間，vivo X Flod也收獲了多平臺(tái)的銷量銷售額冠軍。
